在常州青果巷的体彩代销点，店主刘俊吉和沈如津是一对80后夫妻，他们用独具风格、充满创意的营销理念，让新功能、新业态深度融入体彩，玩出了新花样。

在青果巷这家店，刘俊吉把TEAM CHINA零售融入了传统的体彩，形成了新的业态模式。TEAM CHINA是由中国国家队打造的专业运动品牌，TEAM CHINA特许商品零售店出售徽章、钥匙扣等非贵金属制品、贵金属制品、家居用品、文具、工艺品、户外用品及配件等商品。“我们这个店通过品类丰富的特许产品，为常州市民及各地游客提供沉浸式体验中国国家队体育氛围和选购优质体育文创产品提供了空间。”刘俊吉说，奥运会期间不少来店购彩的游客被TEAM CHINA的文创产品吸引。

近年来，常州进行了多家“+体彩”项目的试点，健康体验店＋体彩、金融惠民店＋体彩、松饼店+体彩、烧烤店＋体彩……“+体彩”对其他业态、业主来说是增项，相应也会带来收入的增加。只要门店空间允许，业主精力许可，有很多店家都愿意增加体彩销售项目。

体彩和体育事业有着密不可分的关系，无论是浪潮愈发“汹涌澎湃”的群众体育，还是为国争光的竞技体育，背后都离不开体彩公益金的支持。“通过销售彩票和特许商品，也是希望为中国体育贡献一份力量。”刘俊吉说道。

探索“体彩+”这个话题，我们总能想到体彩＋公益、体彩+健身、体彩+便民、体彩+服务……这些“体彩+”项目，增加了门店服务项目，提升了体彩公益品牌形象。继体彩店开进综合体之后，彩票店开进了景区。古色古香的体彩店和整个景区交相呼应，走进这家体彩店，发现整个装修风格中西合璧，简约大方，还有一些设计巧思暗藏玄机。

常州青果巷，有着“江南名士第一巷”的美誉，这个诞生了200多名进士的古巷，充满着浓浓的文化底蕴。这是常州体彩“体彩+文旅”的一次尝试，也是刘俊吉夫妇的一次大胆尝试。整个体彩店看起来将古风元素和潮玩时尚完美契合。店内的陈列也非常整洁，墙壁上贴有中奖彩票海报展示，柜台前贴有公益宣传海报，然而最亮眼的当属进门右手边一整墙的盲盒抽奖机。整面盲盒墙共有31个盲盒，里面放置了不同种类的礼物，只需达到一定的购彩金额就能进行抽奖。正如墙面上那句醒目的话“生活的快乐来自不确定性的惊喜”，刘俊吉把本就充满不确定性的彩票和盲盒相结合，让快乐加倍。

刘俊吉一边整理柜台里的即开票一边说道：“景区人流多，在景区开设体彩实体店，在店内结合文旅宣传可以吸引到附近的市民，游客也方便了购彩，把休闲旅游和购彩结合在一起，享受古韵街巷的同时随手刮一刮即开票，会为行程增添很多乐趣。”刘俊吉夫妇还特别找厂家定制了包括钥匙扣、饰品在内的与青果巷相关的周边衍生产品进行售卖，“下一步我们还将放置一些青果巷的宣传旅游资料。”体彩＋文旅的营销方式，既宣传了常州旅游城市品牌特色，又向游客宣传公益体彩的理念。